在第二屆長三角跨境電商行業發展峰會，前海數貿董事長李良發表了題為《前海數字貿易服務模式解析》的演講。他指出，行業洗牌打破了貿易型大賣獨占鰲頭的商業格局，為產業帶企業提供了推動轉型、進入跨境賽道的契機?？缇畴娚陶侵圃鞓I企業從價值鏈低端走向高端的必要路徑，而完整的跨境生態則為本土產業帶玩家完成品牌化轉型提供了不可或缺的重要支撐。

李良表示，目前中國的工廠型企業真正轉型、進入跨境電商賽道的比例只有36.7%，其中的大多數企業仍然囿于各種困擾，“不敢、不想、或者說是不會跨境”，但是伴隨著跨境電商行業內部的大洗牌，貿易型大賣釋放出大量市場空間，為腰部企業提供了發展機遇，也為那些原來未能成功轉型的工廠型企業和傳統內貿品牌，得到一個推動轉型、進入行業的契機。他指出，跨境電商如何發展、行業需要何種支撐以及制造業企業怎樣突破跨境電商“最后一厘米”的壁壘，已經成為亟待解答的重要問題。

在企業轉型過程中，跨境電商并非獨立存在，而是與實體產業深度結合、互相融合。他指出，“跨境+產業帶”，已然成為行業發展的終極方向。李良表明，中國企業不僅只做低端的貨物出海，還要做品牌出海，借助于跨境電商的發展機遇，實現從價值鏈低端向高端的躍升。在微笑曲線模式下，企業如果想取得更多的利潤，除了溯及上游的研發專利之外，還可以向品牌側前進，在銷售端提升利潤留存效率。而數字化技術將為此提供系統的解決方案。

“在助力制造業出海的過程中，服務商的職責就在于將各類生態服務進行一站式整合，便于當地產業帶和傳統企業使用”，李良表示。他還列舉了企業出海的四大要點：產品力、外部支持、國際銷售力與專業服務。他指出，盡管中國跨境電商企業已經具備過硬的產品力，但在金融服務的支持上仍有待改善，融資難、缺資金、稅收政策落地等問題仍然困擾著相關企業；而生產型服務業也能為產業帶來巨大賦能，大型制造業城市應當著重培育相關產業；此外，為了補齊企業在國際銷售力方面的短板、提升企業市場分析能力、推動外貿數字化的整體轉型，構建完整的“跨境生態”已經成為重要的先決條件。李良稱，目前，前海數貿的數字貿易生態模式，已經打通了外貿需要的30多項專業服務，并建立起開放型的跨境生態，推動各類專業服務商向線上平臺聚攏、向線下產業園區聚攏，實現線上線下一體化，為當地的加工制造企業提供專業化的服務。他表示，在無錫，前海數貿將把產業發展服務分為數個模塊、逐步落地，通過提供從政策解讀到各個鏈條節點的完整服務，來解決當地人才、市場主體、專業服務能力不足的問題，助力產業帶企業連接廣大的跨境電商市場。

據悉，第二屆長三角跨境電商行業發展峰會于6月8日在無錫舉行，峰會由無錫市人民政府主辦，江蘇省商務廳、南京海關、江蘇省貿促會作為支持單位，無錫市商務局承辦，億邦動力協辦。峰會以“品質長三角 跨境新征程”為主題，聚焦推動雙循環新發展格局，加快促進長三角區域跨境電商產業鏈、生態圈協作共建。會上邀請了跨境電商平臺、標桿企業、投資人現場探討如何通過數字化、跨境B2B等手段打造跨境供應鏈生態，以及長三角地區知名跨境電商企業分享成功經驗。